一流的企业都是寻求必定赢利率水平上的生长最大化，不会单纯寻求赢利的最大化。
。公司要挣钱只可以经过客户，但客户凭什么一向掏钱给你呢？在商业国际遍地都是聪明人，他们有许多方法煽动客户付费，把稻草卖成黄金价，这种让客户受损的商业模式是不行继续的，没有客户一向上当受骗的道理。
所以生意要想生生不息就需求抑制自己的贪欲，商业活动的基本规则是等价交换，你能不断让客户获益，你才干基业长青。
“以客户为中心”是一种价值建议，这是相对“以自我为中心”而言的，从实际来看，前者才是契合商业规则的做法。
华为开始是做交换机署理，它为什么必定要做技能、产品的研制呢？其实其时国内许多公司都在做署理，商场求过于供，只要把产品卖给客户就能赚许多钱，何须操心吃力砸钱搞研制，并且厂家也不愿意看到署理公司这样做。
深圳本来有家交换机署理公司规划很大，厂家还奖赏车、房什么的，此公司的老板莫非不知道把握货源对自己更有利吗？聪明人都能想到，可怎么办实际利益的取舍很难。所以后来职业改变，这种没有自己产品的公司就做不下去了。
做事后诸葛亮简单，从现在看未来就很难。在短期利益与长时间投入之间，挑选那条更难、更慢，危险更大的路途，老板的战略远见和杀伐决断缺一不行。
目光短浅就无所谓战略，想一想：假如你在上世纪八十年代末做交换机署理，你敢跟厂家撕破脸，背注一掷去研制吗？要知道那时候没有相关设备，缺少专业人才，需求看着大学的教科书和产品说明书去渐渐探索。
既要确定性的署理赢利，又要长时间的战略利益。这就像既要多产粮食又要添加土壤肥力，真做起来就十分难。究竟研制有很大可能是要砸钱打水漂的，失利是常事。
